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點頭與搖頭

美國一位行為心理學家做過一個實驗:他讓三組大學生戴上耳機,傾聽一篇文章,內容是他們大學的導師收費應該從570美元增加到750美元。同時,他要求第一組學生在聽的時候必須點頭,第二組則必須搖頭,第三組則是既不點頭也不搖頭。隨後,他要求學生們說出自己認為合理的大學導師收費應該是多少。

有趣的是,點頭組給出的平均結果接近750元,搖頭組是400元,而不點頭也不搖頭的那一組學生,則傾向收費維持570元不變。這位心理學家認為,這個實驗結果說明即使是點頭或者搖頭這種小動作,如果是被外界強加、迫使做出的,也會影響人類心智的運作。

人們在對一個事物做出判斷時,往往容易受到外界信息的干擾。一個典型的例子就是廣告。比如有的商品的廣告創意很惡俗,千篇一律地重複宣傳,內容讓人反感,然而這種商品銷量卻很好。因為人們的意識里已經被強加了這種商品的信息,在購買時,往往會不自覺地選擇購買。

甚至對於我們有深入了解的事或人,同樣也會受到外界信息的干擾。比如《史記》中記載的「曾子殺人」的故事。曾子是孔子的弟子,做人做事都奉行「仁愛」的思想。知子莫如母,曾子的母親當然非常了解曾子的為人。但是,當三次有人告訴她「曾參殺人」時,她也開始產生懷疑和恐懼,跳牆逃走。這是「三人成虎」這一成語故事的一個真實版本。

「謊言被重複一萬遍就成了真理」,當年納粹宣傳部長戈培爾(Joseph Goebbels)也是成功地利用了人類的思維弱點:反覆、強迫的灌輸就會使人產生真實感。放眼歷史和現實,不難發現,很多謊言宣傳採用的都是同樣的手段,並沒有什麼新的花樣。但可悲的是,拙劣的伎倆卻能屢屢奏效。這或許因為,習慣了被動聽取一種聲音時,人們容易丟失質疑性的思維和兼聽則明的習慣,而這兩者卻正是引導我們看清真相的法寶。
責任編輯: 寧成月   來源:新生網 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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